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物流招投标的方法
来源：
时间：2021-10-08
投标准备
根据邀请投标人的公开程度，招标方式可分为公开招标和邀请招标。公开招标不限范围，通过发布招标信息对全社会企业进行招标；邀请招标是向特定的企业发出投标邀请。按照招标人的地域划分，招标方式可分为国内招标和国际招标。
企业物流项目招标，是为了以更低的成本获得自己需要的物流服务。为了投标成功，我们必须做好投标的每一步，包括：第一，需求表达。首先，我们需要分析自己的物流服务需求，并清晰地表达出来。二是投标前的准备工作，如物流企业资质审查、投标方案研究、投标文件编制、投标形式和标的确定等。三是公开招标公告或书面邀请投标人。第四，出售或分发招标文件。第五，接受出价。第六，开标和评标。第七，根据评估结果，结合企业自身需求，选择中标人签订物流服务合同。
标书的准备对标书的成功非常重要。通常情况下，招标主要涉及企业自身情况和生产状况，以及对物流服务各个环节的要求，如货物运输、仓储管控、交货及时性等。有的还可能涉及产品包装和配送加工等。一般来说，物流项目招标文件的编制一般应包括以下几个部分：
1.投标邀请书和投标人须知。
2.招标人企业介绍及发展历史。
3.招标人的具体物流服务需求应尽可能详细。
4.物流服务的详细操作要求和操作程序。
5.物流服务成本的构成。
6.对招标文件和招标组织的要求。
7.物流服务招标范围的说明及其不在招标范围内。
8.计划投标程序和时间表。
投标准备
物流项目招标是投标人(即物流企业法人)在同意并遵循招标人批准的招标文件的所有规定和要求的前提下，寻找和选择合适的招标信息，并提交自己的投标文件，从而通过竞争为招标人进行选择的交易过程。
物流项目招标活动有三个特点：一是投标人之间的竞争相对直接。招标人将在一定时间内接受和比较各投标人提出的各种服务方案和报价，这必然会导致投标人之间相对直接的竞争。第二，投标人之间的竞争优于综合优势。投标人要想被招标人选中，不仅要在物流技术和物流服务方案上有竞争力，还要在企业信誉和应对突发事件上有优势。这样，投标人之间的竞争体现出高度综合的竞争特征。第三，投标人之间存在价格博弈趋势。在招标过程中，招标人处于主动地位，其目的是以较低的成本获得所需的物流服务。投标人要想在这个过程中胜出，除了提供满意的物流服务外，还必须充分考虑定价策略。达成招标意向后，物流企业立即着手准备招标，主要包括以下步骤：
1.组织物流项目投标团队。抽调具有物流服务经验和物流方案规划设计能力的人员，组成技术上完整的招投标团队，在人力、财力、物力、时间等方面提供足够的便利，给全体员工智慧，做好招投标工作。
2.收集投标企业的信息，深入了解投标企业的现状，包括成长经历、产品类型及特点、市场情况，掌握投标企业的组织架构和未来发展趋势。
3.认真研究招标文件，分析招标内容，提出招标文件中的问题，做好投标询价工作。分解招标内容，组建工作组解决所有相关内容，编制招标文件，确定项目实施的资源、人力、费用，进行投资效益分析和可行性研究。
4.严格按照招标时间要求，确定招标活动时间表，制定招标工作计划。
招标实施
如何开展招投标工作，与企业能否中标息息相关。实施招标工作的关键步骤如下。
1.在招标小组的领导和计划下，按照招标文件的要求有步骤、有节奏地参加招标活动。招标小组可以召开各种会议，明确目标，进行内部分工，制定详细的招标工作计划。
2.仔细分析和研究招标文件的内容。仔细记录招标文件中不清楚、不清楚或有问题的地方。然后有计划地与招标人进行讨论，讨论结果应由招标人确认，作为投标过程的支持文件。
3.仔细准备标书。招标文件是招标活动中的核心和关键文件。招标文件不仅是完整的物流服务方案，也是投标人中标的依据。
4.认真将标书装订成册，在规定时间内交给招标人。
5.认真准备投标回复。准备回答招标人可能提出的问题。答辩会上，进一步展示了投标人提高服务质量、降低物流服务成本的合理化建议和措施。
投标书
物流项目招标文件是在分析招标企业的概况和物流需求后，向招标人招标的一种表达方式。同时，招标也是物流企业引入服务能力的机会，对招标成功与否起着决定性的作用。物流项目招标主要由以下部分组成：
1.一般原则。愿意投标，以企业拥有的物流资源提供招标人所需的物流服务，与招标人共同发展。
2.这家物流企业简介。向招标人说明物流企业的发展历程、企业实力，特别是物流服务的历史成就。
3.提出企业物流服务的优势。如果有经验丰富的物流运营团队，可以高质量地为客户完成各种物流服务；IT拥有先进的IT技术和物流信息网络技术、高效实用的物流运营平台、充足的物流服务资源、先进的仓储设施和强大的运输网络等。4.提出物流服务措施。根据招标人的物流需求，提出了实施物流服务的具体措施。
5.根据所提供物流服务的种类和数量，结合市场实际，提供所提供的物流服务。
物流项目目标的实现。
招标后，中标物流企业将与招标人签订物流服务合同，提供招标人要求的物流服务。为了实现物流项目的目标，投标人和投标人都需要充分交流信息，相互信任，共同合作。在物流服务项目过程中，要对服务的各个阶段进行监督，看物流项目各个阶段的目标是否实现，需求是否得到满足，是否有提升的空间。双方本着双赢的原则，积极理顺沟通渠道，妥善解决问题，最终实现物流项目的目标。
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